“他们嫉妒什么？”孟常云一摆手，“他们要是能有你十分之一的本事，我早就退休享福了。”
这话说得半真半假，但在座的几个晚辈都听出了其中的分量。
孟启航低头吃菜，心里在想：爷爷这是在夸陈总，也是在敲打我们。
你们要是能有陈默十分之一的本事，我早就放心了。
他看了谢敏敏一眼，谢敏敏也看了他一眼，两人心照不宣。
“启航，”孟常云忽然开口，“你那个边缘计算网关，现在做到第几代了？”
孟启航放下筷子，认真回答：“第三代了。第一代是2036年出的，当时功能比较基础；第二代是去年，加了AI推理的能力；第三代是去年出来的，主要优化了功耗和算力配比。”
“功耗降到多少了？”
“峰值功耗控制在十五瓦以内，平均功耗不到十瓦。”
孟常云点了点头，转头看向陈默：“陈默，你觉得这个方向怎么样？”
陈默放下酒杯，想了想说：
“边缘计算是工业物联网的关键环节。
现在很多工厂做数字化改造，最大的瓶颈不是设备能不能联网，而是数据处理的能力和成本。
如果能在边缘端做更多的预处理，把上传到云端的压力降下来，这个市场的空间会很大。”
他顿了顿，看向孟启航：“你们现在的客户主要是什么类型？”
“主要是中小型制造企业。”孟启航说。
“大企业有自己的技术团队，倾向于自己搭建平台；
小企业预算有限，更愿意买现成的解决方案。
我们卡在中间，目标客户是那种年营收几千万到几个亿的企业，有数字化需求，但预算和技术能力都不太够。”
“这个定位很准。”陈默说，“大客户难啃，小客户不赚钱，中间层是最有潜力的。你们现在的获客渠道是什么？”
“主要是行业展会和口碑推荐。”孟启航如实回答，“我们在湖南、湖北、江西三个省有代理商，但覆盖率还不够。”
“渠道建设需要时间，急不来。”陈默说：
“但你们可以考虑跟一些大的平台公司合作，比如电信运营商、云服务商。
他们有大客户资源，缺的是落地能力。你们有落地能力，缺的是客户资源。
合作比单打独斗强。”
孟启航听得眼睛发亮。
陈默说
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