断,甚至连主打私密性的秘境餐厅,也借着赤霞俱乐部的人脉,变成了不少富商和上层社会团体的固定聚会场所。
还有LVMH和圣罗兰这两个国际奢侈品品牌,也借着宁卫民的人脉,在日渐衰败的日本市场绝境逢生。
还别看此时银座、伊势丹等高端商场里,奢侈品堆积成山,服装、珠宝动辄折价50%~70%清仓,却依旧无人问津。
LVMH和圣罗兰在日本的原有经销商,也被巨大的经营成本和惨淡的销量压得喘不过气,几乎要亏掉裤衩,濒临破产。
但就在这样的绝境中,宁卫民帮助玛利亚从法国总部拿到了这两个品牌的日本区授权,取代了过去的经销商,却成功让两个品牌迅速扭亏为盈。
玛利亚深谙宁卫民的经营逻辑,接手东京的专卖店后,立刻抛弃了过去“守店等客”的模式,换了一套全新的玩法。
她从自己掌握的高端人脉信息中,筛选出真正有实力、有消费能力的富翁,将服务重心完全放在了这些人身上。
每当有新品到货,她从不会被动等待客人到店,而是亲自带人,或是安排得力下属,将当季所有新品直接送到这些富豪的府上,让客人和家人足不出户,就能一件件挑选、试穿。
这种专属的上门服务,精准戳中了富人“省时、体面”的需求,往往一次上门,就能达成上亿日元的成交,远比把心思放在那些来店闲逛、只看不买的散客身上高效得多。
更厉害的是,玛利亚还主动与LVMH和圣罗兰店铺所在的高端商场谈判,强硬要求商场大幅减免租金,否则就直接撤店。
她的理由直击要害,“我们的客人从不会因为我们的门店在你们的商场才来消费,不在这些商场开店,对LVMH和圣罗兰没有任何损失,我们的货物依然卖的出去。但反过来,要是没有我们这样的国际大牌入驻,商场的档次会直接降格,未必能吸引真正的上层人士光顾,最终受损的,还是商场自己。”
这番话,底气十足,也恰恰再度印证了宁卫民的核心经营逻辑——抓住高价值人群的真实需求,就能掌握主动权,在任何市场环境下都能立于不败之地。
不过,话又说回来了,毕竟高端市场只占日本整体商业市场的一小部分。
哪怕做得再好,但利润天花板毕竟有限。
而且无论如何,利润空间和赚钱效率也没办法和泡沫没有破裂之前相比了,这一点就连宁卫民也无可奈何。
他在日本的投资,目前
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