他们比谁都清楚自己的处境,只是嘴上不说。”
他说完这几句,语气变得稍微具体了一点:
“所以你去做日本,不要想着打硬仗。日本人的商业习惯不是打出来的,是磨出来的。你要给他们一个台阶,让他们觉得跟你合作是合理的选择,而不是被逼无奈。”
“具体怎么做?”侯向东问。
赵崇明说:“不要自己建渠道,去找日本本土的中型商社。日本的商社体系很成熟,他们有现成的渠道网络、现成的客户关系、现成的信任背书,我们缺的就是这个。”
“找两三家在我们这个领域有基础、有技术转型需求的中型商社,谈深度合作。我们把产品和技术给他们,他们把渠道和市场给我们。这样他们得到了核心器件供应,我们得到了市场入口。”
他竖起第二根手指:“第二,不要跟他们抢品牌。他们想做整机、做系统集成,让他们做。我们只做核心器件——电池片、光伏玻璃、逆变器模组。日本消费者认日本品牌,那就让他们继续认。但牌子底下的零件,是我们的。”
“第三,用一个他们能接受的说法。”
赵崇明语气里带着一点不明显的笑意,“不要提‘中国制造占领日本市场’,这个说法太刺激了。换个说法:供应链多元化、关键器件联合开发、地震后能源韧性建设。这套话说出去,日本企业接受度高,政府挑不出毛病,媒体也没法炒作。”
侯向东听完,没有立刻接话。他安静了几秒,像是在把这些条理在脑子里过一遍。
然后他开口:“所以日本的方向是:找本地商社合作,我们不碰终端品牌,只做核心器件供应。避开政治敏感,用能源安全和供应链韧性来包装。”
赵崇明看了他一眼,语气里带着一丝认可:“对,框架就是这个。具体怎么谈、找谁谈、什么条件,你去了自己判断。我不干涉。”
侯向东点了点头,把刚才听到的要点随手记在了手机备忘录里,然后问了一句:“那东南亚那边呢?”
赵崇明从桌前走回沙发边坐下:“你先跑一趟日本,把渠道合作的方向定下来,摸清楚那边的真实需求。东南亚不急着动,等你回来再聊。”
侯向东没再多问,站起身把文件袋收好,拎起搭在椅背上的外套。
走到门口的时候,他回头说了一句:“那我下周飞东京。”
赵崇明靠在沙发上,没有抬头看他,只应了一声:“嗯。去了再说。”
门关上,
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