投资额的1.5倍。这个风险太大了。第二,董事会席位分配对创始团队不利,投资方占两个席位,你们占两个席位,还有一个席位给第三方。如果第三方跟投资方站在一起,你们就失去了控制权。第三,反稀释条款缺失,如果后续融资的估值比这次低,你们的股权会被严重稀释。”
周远舟在电话那头沉默了十几秒。
“那怎么办?”
“谈判。你们找FA了吗?”
“找了。但FA说这些条款是行业标准,改不了。”
“行业标准不是不能改。关键是看你们有没有谈判筹码。你们的产品用户数据怎么样?”
“挺好的。日活增长很快,留存率也很高。”
“那就用数据说话。投资方投的是你们的未来,不是你们的现在。你们把用户数据整理好,做一个详细的商业计划书,告诉投资方你们值多少钱。不是他们给多少就是多少。”
周远舟又沉默了。然后他说了一句让邱莹莹意外的话:“莹莹,你能不能做我们的法律顾问?我们付你咨询费。”
邱莹莹愣了一下。法律顾问。咨询费。她从来没有想过用专业知识赚钱——她一直以为那是毕业以后的事。但现在,周远舟在问她,能不能做他们的法律顾问。不是免费的帮忙,是付费的咨询。因为她的专业能力,值这个钱。
“我考虑一下。”她说。
“好。不急。等你考虑好了告诉我。”
挂了电话,邱莹莹坐在收银台后面,发了很久的呆。妈妈在柜台前面理货,看到她发呆,走过来,摸了摸她的额头。“怎么了?不舒服?”
“没有。妈,有人请我当法律顾问。”
“法律顾问?就是律师?”
“不是律师,是帮他们看合同、提建议的那种。”
“给钱吗?”
“给。”
妈妈看着她,眼睛里有光。“那就去。你学了这么多年,该用上了。”
邱莹莹看着妈妈,心里有一千句话想说,但最后只说了两个字:“好。”
## 六
开学前一周,邱莹莹把周远舟公司的意向书改完了。
她花了三天时间,把四十多页的合同从头到尾改了一遍——删掉了不合理的对赌条款,调整了董事会席位的分配方案,补充了反稀释条款,还加了一个“最惠国待遇”条款,确保如果投资方给后续投资人更优惠的条件,同样的条件也适用于周远舟的公司。她改完之
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