么看来，意向已经非常明确了。就是李家和高瓴资本，你们两家确定参与首都枢纽分公司的本轮融资。”
他稍作停顿，将关键条款再次清晰重申，确保没有歧义：“正如我刚才在方案介绍中已经说明的，本次融资，鲲鹏物流首都分公司计划出让30%的股权，对应三亿元人民币的融资额度。”
“现在，核心问题在于你们两家打算如何分配这部分股权？同时，除了资金之外，我更关心的是，你们各自能够为这家公司的成功落地和未来运营，提供怎样具体、且具有不可替代性的资源支持？请二位谈谈看法。”
李凯似乎早已料到会有此一问，他率先开口，语气依旧爽朗，但话语中透出精明的计算和试探：
“陆总，既然您问得直接，那我也就开门见山了。如果说高瓴资本对这家公司不感兴趣，我们李家凭借自身的资金实力和对项目的看好，的确有意向、也有能力全额包揽这三亿元的额度，这能简化交易结构，提高效率。”
他话锋一转，目光扫过高瓴的代表，带着一丝意味深长的笑意：
“不过嘛，既然高瓴资本也有意参与，并且是张磊总亲自拍板，我们自然不能太过霸道，也要讲究一个先来后到、合作共赢的规矩。”
他说着，意味深长地看了陆阳一眼，显然对陆阳希望引入制衡、避免一家独大的心思有所揣测和领会，并主动递出了一个台阶。
他继续道，提出了具体的分配方案：“那么，我代表李家提议这样一个分配方案：我们李家出资两亿元人民币，认购首都分公司20%的股权。剩下的10%股权，对应一亿元额度，欢迎高瓴资本加入。”
紧接着，他重点强调了李家的附加价值，语气笃定：“当然，陆总强调过，我们带来的不能仅仅是资金。”
“在资源支持方面，我们可以做出明确的承诺：无论是与首都各级政府部门的顺畅沟通，协助项目快速通过各项审批流程，还是在与本地主要商业银行尤其是几家大型国有银行和政策性银行的对接上，为我们这个项目争取最优惠的长期贷款额度和利率，我们李家都有深厚的根基和成功的先例。”
“有我们深度参与，能够在政府关系协调、政策红利争取、以及降低项目整体财务成本这几个关键维度，为首都枢纽的顺利建设和未来稳健运营，提供切实、高效、且有保障的支持。”
“这部分价值，我们认为不亚于资金投入。”
李凯说完之后，目光便带着一丝成竹在胸的意味，
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