要是研究院说“关键人没空”，他们就能倒打一耙，说“中方没有合作诚意”；要是研究院硬凑人谈判，大概率会因准备不足被牵着鼻子走。
老胡拿着电报，骂到：“这帮小鬼子，又搞小动作，这是故意钻咱们的空子呢！”
方言说道：
“他们算得精，咱们也不是吃素的。”
“他们想避开玉川教授，咱们就把官方力量顶上去。到时候谈判桌上坐的是外贸、卫生的人，他们再想提‘条件打折扣’，就得先过政策这一关。”
他顿了顿，又补充道：“至于玉川教授那边，就算他没法全程参与谈判，让他提前把小林制药可能耍的套路、日本企业谈判的惯用伎俩说一下，咱们去谈，照样能戳破他们的把戏。”
赵锡武这边也点头说道：
“小林制药的电报我看了，选九月一号来，就是冲着手头忙乱的时候来的。我已经和外贸的李科长碰过了，他明天就带团队过来和咱们对接，把政策条款、合作框架再捋一遍，保证谈判的时候不被他们钻空子。另外，我让研究院的技术团队连夜整理核心技术资料，把‘不能让步’的条款标红，到时候一条条和他们对，少一个字都不行。”
方言心里一稳，笑着应道：“您放心，咱们保证让小林制药知道，想在时间上做文章、在条件上打折扣，门都没有。”
老胡看着方言胸有成竹的样子，也松了口气：
“原来您早就想到这一层了？”
方言说道：
“他们这帮人的尿性，我可太清楚了，尤其精于算计，从来就没有‘碰巧’，他们想利用我们的忙乱搞突袭，咱们就以静制动，把准备做足。到时候谈判桌上，谁慌谁输，他们急着和津村开战要资源，咱们有的是时间陪他们耗，看最后谁先沉不住气。”
当天下午，方言特意去了趟大学。
王玉川教授正在办公室处理开学事务，听方言说明来意，立刻放下手里的工作，从书架上抽出几本厚厚的资料，里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例。
他这段时间知道合作的事儿，也是一点没闲着。
“小林一雅这个人是典型的日本商人，表面温和，实则极其功利。”王玉川教授翻着资料，指着其中一段说道，“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步，这次选在开学季来，就是想让你们没时间仔细审核条款。你们记住，谈判的时候一定要‘慢’，哪怕一条条款磨一个小时都没关系，磨到他们失去耐心，自
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