“第二，梳理和盘活现有资源。
咱们华兴本身就是一个巨大的生态。
企业BG、运营商BG、消费者BG，还有咱们集团IT，都有大量的合作伙伴和潜在的生态资源。
我会首先把这些内部资源梳理清楚，看看哪些可以优先导入到数字技术BU的生态体系里来。
比如，企业BG那边有很多行业解决方案伙伴，可能就需要我们的数据库和ERP作为底层支撑。”
这是另外一个陈默较为显性的要求：资源整合与协同。
张福全也理解到了。
“嗯，内部协同很重要。不能各自为战。”陈默点评了一句。
“第三，分层分类，重点突破。”张福全的思路越来越清晰。
“合作伙伴也分不同类型，有行业ISV（独立软件开发商），有系统集成商，有技术咨询公司，还有大量的个人开发者。
针对不同类型，策略应该不一样。
对于头部的行业ISV和集成商，可以考虑建立深度战略合作，甚至联合推出解决方案；
对于广大的开发者，则需要通过建设活跃的社区、提供完善的技术文档、工具和支持，以及有吸引力的激励政策来吸引他们。”
陈默暗自点头，他最后一个显性要求 —— 制定差异化生态策略，也被张福全抓住。
“比如呢？具体怎么吸引开发者？”他追问了一句，带着考校的意味。
“比如，我们可以定期举办技术沙龙、线上公开课，降低学习门槛；
建立开发者社区，鼓励技术交流和问题解答；
举办应用创新大赛，拿出真金白银或者云资源奖励优秀的应用；
对于贡献突出的开发者，甚至可以给予官方认证和推广支持，让他们有成就感和获得感。”
张福全回答道。
这些思路并不新奇，但贵在具体，说明他确实思考过。
陈默不置可否，只是又给他倒了一杯茶。
张福全双手接过，道谢后，继续说道：
“第四，就是‘抓大放小’，树立标杆。
生态建设初期，面面俱到不现实，我会集中资源，先重点在几个关键行业，比如金融、政务、高端制造，打造几个成功的生态合作标杆案例。
用实实在在的成功案例来说话，吸引更多的伙伴加入。”
说到这里，他停顿了一下，观察了一下陈默的
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