“不错，美玉哪，你居然能想出这么棒的点子来，真不错！只是，这砌起来需要多少材料，需要多少钱？”其他人纷纷问道，若是能减掉许多的麻烦的话，岂不是更好？
“二两钱一张火床的砌工，至于材料，岂需要制造的人来准备，且看是需要哪一种款式的火床，不同的火床，需要的材料不一样，当然，如果做的是非常复杂的火床的话，就不止二两钱了，我们还可以根据客人不同的要求，制做不一样形状的火床。”
徐美玉替他们解疑，她只要能做了一张火床，相信很快便能传出去。
“这，二两银子，有些老贵了。”徐楠也想尝试下新鲜的事物，可这钱苦了人心。
“里正，二两银子不贵，这可是一次性的收费呢！”徐美玉笑道，为了宣传，她倒是可以免费替徐楠砌一张火床，可是如此一来，若是被他人知道，莫不说她这是奉承呢。
“美玉，要不这样吧，咱们村子里的人砌的话，你就收一两八十文钱？当是给村民们一个优惠价？”其他人已经蠢蠢欲动，想着便宜点算一点。
徐美玉假装在思虑。
“美玉，咱们同村的，就收一两八十文吧，外村的，咱们再收足二两，就当是给村民们一个优惠价，日后咱们家要是有个好歹，也有个照应呀？”
徐母最是心软，立即帮衬着别人说话。
她仍然没有说话。
“美玉，看在里正我的份上，你便宜一点，大伙也试试，都砌一个，至于我另外的亲戚想砌的话，我自当介绍给你。”
“里正，我和爹娘已经商量过了，若是有人帮忙介意生意，咱们一张火床给五文钱的介绍费，这样吧，我就收你们一两八十文，至于那二十文钱，日后再从你们的介绍费里，慢慢地扣，咋样？”
她已经把话说开了，若是他们再不同意，她，她也不能降价啊。
“介绍一个五文钱？还有这么好的事？”
“对，介绍得越多，这赚的也越多呀，此事，就限在咱们村民里。”
她继续游说道，成与不成，十分的关键。
“唔，那行，我先来砌一张火床试试，若是效果不错，你们再砌也不迟！”
徐楠除了想帮衬他们家外，也想着讨个便宜价呢，再者，若真的能行，之后他便将村民们的火床揽下来，抽取提成！
“好，谢谢里正！”
“我们也砌，美玉，你就收我们一两八！”
当下，便定下了
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