重新回到大帐中，周全斌不再态度蛮横，而是态度非常诚恳地说道：“纳兰明珠先生刚才所说的话，本帅仔细琢磨了一下，发现这些话确实不错，这场仗打到最后竟然吃亏的是我军。
这不合理，我郑氏做生意出身，不能干这赔本儿的买卖。”
“周大帅的意思是......?”
“本帅的意思就是只要你们出得起价钱，我们退兵也不是不可能。”
兜了半天的圈子，互相试探，互相挤压，终于还是到了谈利益的时刻。
“郑延平想要什么？”
“只要不过分，我大清可以答应！”
“这第一条我军已经占领的地盘归我们，这一条有异议吗？”
“请问周大帅这个占领是以什么标准算，比如贵军如今已经打到京城城下，是不是京城以东的地盘都要给你们吗？”
“我们没那么大的胃口，我们只要沿海的这一圈！”说着周全斌命人拿来一副地图指着地图说道：“沿海之地我们只要从海边向内推一百里，具体的划界我们再商议，这一条如何？”
“周大帅，你不觉得你们的胃口太大了吗？”
“大吗？本帅倒是觉得这是为你们好，以我华夏海军之利，你们沿海的地方能守得住吗？”
《我有一卷鬼神图录》
“我大清守不住，你郑家就能守得住，在海上我大清奈何不了你们，在陆上，就是用人堆，我大清也你能堆死你们。”
“既然你们不能接受，那我们退一步，我们要天津卫、登州府的威海卫，来州府的胶州，淮安府的海州。
这几块地方据本帅所知，都不是什么赋税重地，你们若是连这几块地方都不舍得，那本帅可就要怀疑你们的诚意了。是不是想用拖延来争取援兵的时间。”
明珠想了一下这几块地方的价值，觉得答应下来也没什么大不了的，可是天津卫这个地方太过特殊，一来离着京城太近，二来天津卫卡着漕运的节点，没有南方的粮食，光靠北方根本养不活京城的百万百姓。
“其他地方本官可以替皇上答应，唯独这天津卫，本官着实不敢答应。”
“为何？”
“天津卫涉及到漕运安全，若是漕运断绝，京城百姓就得饿肚子，就这一点是无论如何都不能答应的。”
“既然天津卫的问题我们都不愿意退让，暂时搁置，先谈其他问题如何？”
“没有问题，不知贵方还有什么条件？”
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