“松本社长，我们的舆论宣传，失效的核心原因只有一个——性价比的鸿沟，已经大到舆论无法弥补。”
他调出两组最直观的市场对比数据，投放在屏幕上，差距一目了然，残酷又刺眼。
2011年的索尼VAIO系列轻薄本，是欧洲市场主流中端机型，主打精致做工、高端屏幕、品牌质感，定位轻奢商务。
可对应的终端售价，常年维持在八百至一千二百欧元区间，即便是促销降价，最低也不会低于七百欧元。
反观诺基亚同级别超薄本，性能参数、核心配置、日常体验完全对标，足以满足办公、学习、影音、轻度商用全场景需求，整机流畅度、稳定性丝毫不弱，唯一差距仅在于高端屏幕色域、机身精致用材等细微质感层面。
但价格，仅仅四百二十欧元。
近乎一倍的价格差距，摆在所有欧洲消费者面前，直白又致命。
“现在的欧洲，已经不是三年前的欧洲了。”
市场总监语气沉重：“欧债危机全面发酵，欧元持续贬值，企业裁员、薪资缩水、福利削减，所有普通民众都在勒紧裤腰带过日子，全民进入极致消费降级时代。”
“放在经济繁荣时期，大家愿意为品牌情怀、机身质感、高端溢价买单，愿意多花钱支持本土老牌。可现在，老百姓手里没有多余的钱。”
对于当下的欧洲消费者而言，购机需求无比简单纯粹：够用、好用、不贵。
诺基亚、小米等国货产品，精准踩中了当下市场的核心痛点。没有虚高品牌溢价，没有冗余高端噱头，靠着大唐全自研产业链的极致成本控制，做到了同等性能半价售价，性价比碾压全场。
而索尼、三星、惠普、戴尔一众老牌，受限于高昂的海外研发成本、全球运营成本、品牌溢价体系、多层代理渠道加价，根本没有降价空间。
他们不敢降价，也降不动。
一旦大幅降价，必然陷入全线亏损；维持原价，又会因溢价过高彻底失去市场竞争力。
“我们一直搞错了竞争的核心。”
市场总监无奈长叹。
“我们以为消费者在意品牌归属、在意本土情怀，所以拼命打舆论战。可实际上，危机之下，消费者最在意的只有钱包。”
“大家都没钱的时候，极致性价比就是绝对真理。赵崇明的产品，不是赢在营销、赢在套路，是赢在实打实的成本碾压、产品碾压。”
这番话，彻底点醒了
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