壹伍站在巷口，侧耳听着这边的对话。
什么分区管事、免租期、布告栏？
好像都是一些经商的话术。
于是，壹伍迅速用自己的方式做了归纳总结。
【穷书生侃侃而谈，顾小姐听得眼睛放光。】
巷子里。
顾明月盯着温砚之看了几息。
然后又抛出第二个问题。
“如果有一户本地的乡绅，在商业街建成之前就占了一块地。他有人脉、有面子，县衙的差役都不敢惹。你怎么处理？”
温砚之的表情变了一下。
这个问题比上一个难。
因为这不再是技术层面的事，而是人情博弈。
他低头想了一会儿。
“强行占用会结仇，讲理他不听。那就让他自己想搬走。”
顾明月眯了眯眼：“怎么让？”
“给他一个更好的位置。”
温砚之抬起头对上顾明月的视线，目光里带着点狡黠。
“商业街的核心地段是沿河临水的铺面。但对于乡绅来说，他要的不是铺面，而是面子和利益。”
“可以把街口或街尾最显眼的位置留一块出来，立功德碑。”
“比如说，在碑亭上刻一行小字：'本街承蒙某某乡绅慷慨相助'。再比如，每年从商铺公账里拨一小笔银子，送到他府上，说是'街坊邻里的一点心意'。”
“面子给足了，银子到手了。他自然会觉得挪个位置也无所谓。”
“而且日后商业街起来了，他在这条街上有名号，生意往来自然也会优先照顾他。这就不是一锤子买卖，而是长线的利益绑定。”
温砚之说到这里，自己也愣了一下。
他一个穷得叮当响的书生，在这儿滔滔不绝地谈什么利益绑定，长线经营。
像不像叫花子在指点富翁怎么花钱？
温砚之有些赧然地摸了摸鼻子。
“姑娘见笑了。纸上谈兵罢了。”
顾明月没笑。
她看着温砚之的眼睛，看得很认真。
然后说了一句话。
“温先生，你愿不愿意把纸上谈兵变成实操？”
温砚之的手停在鼻梁上，整个人僵了一瞬。
“姑娘的意思是……”
“我普济堂要在清河-柳桥建一条商业街。”
温砚之的瞳孔微微收缩。
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