上的？”
这是付泽森的短板，付泽森说道：“这个，我还没有考虑到。”
沈璃这段时间统揽云梦县内大大小小的事情，对于产品的销售多少有些了解：“陆总，我大概说一下？”
“嗯嗯。”陆明连连点头，“你说。”
沈璃边想边说：“算上仓储、物流、渠道和营销这段。先说物流仓储，人形机器人单台重，还要防震防潮的特种包装，一台的物流加仓储摊销，按批量走，我们的云梦物流和宋泽宇的瀚海物流，对于这种精密机器的报价，大概是3000一台。”
她顿了顿，继续梳理：“大头在渠道和营销。如果咱们定价 30 万一台，属于高端装备，不是快消。如果走经销商模式，渠道返点一般要给到售价的 12% 到 18%，要是自建直营展厅、售前技术团队，不用给经销商抽成，但人力、门店成本会吃掉差不多同等比例。”
“营销这块更浮动。新品上市前期要投放、展会、案例客户打造，推广摊销放在前一万台里，单台分摊能到2000上下，等口碑起来、有老客户转介绍，摊薄之后可以降到1000以内。”
“这个营销成本你是怎么估算的？”陆明问道。
沈璃：“这是个测算，陆总，苹果一年的营销费用，大概在80亿美金，一年可以卖出2亿台手机，折合到每台的营销成本大概在40美元。”
“苹果一年80亿美元的营销成本？”付泽森惊讶了，“不是说这个公司不打广告吗？”
沈璃笑了：“付总，就没有企业不做广告营销，只不过方式不同，苹果的营销更多是软营销，最简单的比如植入到电影电视剧，他们是花了钱的。”
“噢，这样啊。”
“是的。”沈璃点头，继续说道：
“综合打包算，在量产稳定之后，渠道 + 营销 + 仓储物流，单台综合摊销保守按售价 15% 估算，大约四万五。前期推广期更高，单台摊销能摸到六万多。这里面还没算售后维保、上门安装调试的费用。”
陆明心里算了一下，说道：“这就是18万了，成本18万，还不算售后、上门调试，定价30万……”
此时付泽森又说道：“陆总、沈总，这是现阶段模具费和开机费全摊在这几百台上的结果。”
“只要年产量过万台！供应链彻底磨合跑通，原材料和制造成本至少能向下压缩百分之三十。到那时候，8万出头的硬件成本，就能拿下一台！”
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