结账下机。本质上，只是个减少手写的工具。”
沈予慧慢慢点头，她托着下巴，沉吟良久：“但对普通的网吧，特别是那些一二十台电脑的小网吧，他们用免费版就完全够了……这个钱你是不打算赚呢，还是觉得赚不到？”
“客户端我写入了UI横幅和弹窗代码，如果网吧老板觉得可以接受广告，那自然好说。如果不接受……那就花钱嘛！”
“至于为什么非得弄免费的。”余江轻轻一笑：“慧姐，要不要打赌？只要我做成纯收费软件，不出十天，华军软件园就会上线破解版？”
沈予慧迟疑道：“你这个模式……很新颖，不像其他共享软件，都是免费一段时间再收费。”
“相信我吧，这模式肯定行。”
沈予慧沉吟着，偏头问道：“万一……所有人都抠门呢？”
余江耸了耸肩，慢慢道：“你记住一句话，免费的，才是最贵的！”
沈予慧若有所思。
“接下来就是推广。”余江看了她一眼：“线上推广，可以依靠lai123和网管之家，我统计了一下，目前lai123大概覆盖了两千多家网吧，而且未来的一年，还会不断增长。”
“因为市场上没有竞品，也没有人意识到流量入口的宝贵。”
“到今年底，我估计lai123能够覆盖到全国网吧的一半。”
“如果转化率足够高，理论上，全国一半的网吧都能装上我们的网管软件。”
“就算全部免费，几十万台电脑客户端，足够带来巨大的广告流量。”
沈予慧听得眼都直了：“那广告费能多少？”
“保守点的话，一年几百万吧。”
沈予慧深深吸气！
“那岂不是比收费更划算？”
“不不不，收费是快速回收资金，广告是要到足够的装机量之后才有效，没有十万台装机量之前是不会上任何广告的。”
沈予慧立刻便明白了：“所以线下就是要快速回笼资金，对吧？”
“是的，要组织一支地推团队，挨个城市进行线下的安装和推销，同时也可以拓展二级代理，嗯……你可以理解为安利模式……当然这个有点想当然，因为现在结款很麻烦。”
“反正就是，线上普遍撒网，线下重点捞鱼。”
“线下地推，售前咨询，售后维护，财务，技术支援。”余江挨个掰着手指头：“五个部门，齐活！”
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